龍川27simn液壓支柱管以銷促產(chǎn)經(jīng)營模式開拓新客戶！
面對市場形勢仍較嚴(yán)峻的現(xiàn)實，龍川公司創(chuàng)新求變，把有限的資源投入到有市場、有邊際利潤的產(chǎn)品，向品種鋼要效益。目前，連鑄坯不僅沒有邊際利潤，而且生產(chǎn)越多虧損越大，但是模鑄鋼的效益要好于連鑄坯，并且每噸的邊際利潤有200元~300元。因此，該公司將27simn液壓支柱管作為生產(chǎn)銷售的優(yōu)先方向，成立了年產(chǎn)模鑄鋼10萬噸攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時，該公司在去年月產(chǎn)7000噸模鑄鋼的基礎(chǔ)上，將鋼錠銷售達到7000噸/月、8000噸/月、9000噸/月，鋼錠產(chǎn)量達到7000噸/月、8000噸/月、9000噸/月作為攻關(guān)活動的三個關(guān)鍵目標(biāo)。
為此，龍川采取以銷定產(chǎn)、以銷促產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，不斷開拓模鑄鋼市場和客戶，爭取按月計劃接單；狠抓鋼錠物流運輸，做好銷售計劃與物流計劃的有機銜接，確保生產(chǎn)出的鋼錠產(chǎn)品銷售暢通；進一步完善營銷激勵機制，試行底薪與業(yè)績相結(jié)合的分配方式。同時，在生產(chǎn)方面，龍川優(yōu)化27simn液壓支柱管生產(chǎn)組織，利用現(xiàn)有的平板、場地、鋼錠模，合理安排好鋼錠生產(chǎn)；適當(dāng)增加27simn液壓支柱管定型和可生產(chǎn)鋼種的覆蓋范圍；控制好鋼錠成品有害元素和有害氣體含量，確保27simn液壓支柱管的生產(chǎn)達到工藝要求。

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來源：山東省龍川鋼管制造有限公司

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