大型27simn無縫管企業開招商會、訂貨會怎么才能順利進行

又到了眾多27simn無縫管企業開招商會、訂貨會的高峰期，很多企業在犯愁，現在庫存壓力很大，經濟形勢不明朗，怎樣讓客戶多進貨，達成合作呢？方法總比問題多，其實在招商的整個過程中，把握以下緩解可以起到更好的招商效果：

一、抓住客戶關鍵問題進行攻心戰

企業招商人員想法設法讓意向27simn無縫管用戶參加招商會，但是對意向客戶為何來參加會議，或者對公司和產品感興趣并不清楚，導致招商會公司相關的負責人，以及請來的培訓講師按照自己的思路和邏輯想說服到場潛在客戶，雙方在溝通方面出現了偏差，對許多客戶而言并不能激發他的興趣，所以事先就要做到知己知彼，了解這些人現在所從事的行業，經營情況如何，為何打算選擇我們企業合作？當然對于精明的生意人而言，他們是不會主動說實話的，這個時候27simn無縫管企業招商人員必須通過間接提問的方式獲得真實信息。例如以談家紡業務為例：

招商人員：“彭總，你周圍有人做家紡嘛？他們是怎么看這個生意的？”

潛在客戶：“我一個同學開了一家XX品牌的家紡店，生意不錯，但是那邊代理權已經沒有了，我覺得我這邊做品牌家紡的人不是很多，而且我這邊新開了幾個大型小區，是個不錯的機會……”

這樣招商人員可以發現這個潛在客戶來意是看到別人做這個生意賺到錢了，加上又有空白市場的機會產生了合作的動機，當然接下來用這個提問技巧還可以問到他對公司的真實看法和印象。

以此類推，對27simn無縫管用戶不同需求和問題進行歸類分析，并在招商會至少15天前，組織公司各個部門人員進行匯總解答，形成書面解決方案，按照問題多寡和重要問題進行排序，并讓一部分同事扮演經銷商，另外一部分同事扮演招商人員進行實戰演練，并對當天要講的招商方案，根據27simn無縫管用戶問題與需求的關注點進行有針對性的優化。保證招商會、訂貨會當天，排除客戶各種問題，直到促成其簽約訂貨為主。

很多企業在招商會前，不做這樣的工作，或者未進行相關演練，更沒有對招商流程和方案、相關招商人員的發言進行改良，導致招商會現場效果大打折扣，知己知彼，百戰不殆。
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來源：山東省龍川鋼管制造有限公司

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